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如果去卖房做中介好还是现场的销售好呢?
作者:网友投稿  更新时间:2019-10-22 13:09:11

二手房你需要自己找房源需要自己带客户跑贷款手续过户手续自己找客户很累需要能吃苦 坚持 ,有时候1个月~3个月左右不开单只拿底薪。有的连锁加盟的中介公司还是不错的,首先是品牌,然后有自己的客户通道,这样比外面的中介强很多,起码不用盲目的去找,但是很多人抢资源,还是看能力,带看越多,成交越多,后期分来的客户也就越多,而且相比自己带客户,团队是有保障的,很多私营的小中介会在客户看房的过程中偷偷传纸条给购房人,从而撬走购房人,人多点看着就不会出现这样的事,主要是这个行业佣金太高了,所以会有一些人走了歪门邪道,当然冲突也少不了,这样也做不成大事,团队里面不光有规则,佣金也有专门的分配模式,从小中介你没有底薪也许买一套房能拿50%提成,而有底薪大概30%左右跳点,但是如果从大公司,三个人带一个客户,主谈判手,房源维护人,客户源维护人都在一起,那佣金一分也就没多少了,不过这样也不是没好处,客户多呀,多成交几套也能多学学,赚钱也快很多。而且大公司也会有专人去跑件,成交以后有人全程维护,自己只要带客户即可。这里需要提醒一下,二手房很多不确定性因素,如果你想从二手房起步,那就要耐的住诱惑,不能飞单,好好学,好好干。也许几个月开不了单,只要你在做,自己对得起自己那就行,而不是一两个月不开单后面就晃悠了,中介公司之所以一直在招人就是因为有人晃晃悠悠的无所谓,把其他员工也带的不爱干活了。

新房分置业顾问和渠道要是做置业顾问的话主要负责接待客户逼单贷款等事宜,公司的资源一般都会轮流接待,置业顾问加班加的比较厉害比如现在的碧桂园云河上院新城梧桐公馆,是目前武清比较火的新房楼盘。每天8点上班以后客户络绎不绝,下班的时间确实不好说,而且网站进线和电话进线总有人问几点下班,想下班以后过来,楼盘还是很不错的,所以客户比较认可,价格也不贵,像这样的楼盘如果你想进那就要系统的学习一下销售的方式,首先了解周边情况,从区位图开始学习,知道上学在哪,有什么优势,路网的情况,高铁地铁公交的情况以及时间票价,周边有什么规划,这些可以从规划局网站查,好的开发商销售讲解表会列明这些,医院在什么地方,菜市场在哪里,一些基本的生活问题必须要熟悉,第二点要学习沙盘,也就是楼盘的情况,我们所在的位置优势,规划优势,卖点在哪里,这里要说明一下,新房开售很多都是期房,一般都是2-3年交房的比较多,现在给客户介绍,是给客户造梦,客户如梦了,愿意为这个梦买单,那就是一个成功的销售,而你的讲解不生动,客户问什么什么不知道,那客户会对楼盘没有什么感觉,也对你这个销售没什么感觉。小编曾经碰到过一个客户是建筑的工程师,来了直接奔沙盘,问的都是非常专业的问题,地基是什么的,外立面什么材质,很多销售讲解中不会说的,而且正常的客户都问不出来的问题,其实有些时候客户是比我们专业的,在某一方面,但是我们只要态度诚恳,虚心学习,下一个客户深入讲解一下学到的东西,那客户会觉得很有用,有句话叫活到老学到老是没错的。

小编个人来说建议你从新房学起,因为比较专业,只要学会一个楼盘的讲解方式,后面再去任何楼盘,或者卖二手房,很多专业的东西就可以嵌套了,但是要知道新房销售不是谁都能上的,你卖得好上面会让你接待客户,如果你转化量低那可能就要从新学习深造了。

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