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35岁上有老下有小的没积蓄该行卖房怎么样?
作者:网友投稿  更新时间:2019-10-21 12:10:48

首先你要认清自己的出发点,当然要考虑好自己的现实状况,可能现在自身认为挣钱是最为重要的,毕竟现实的情况在眼前,做房产中介,要能够承受压力,毕竟做为销售成单不是那么容易,还有就是自己的一个沟通能力,每天需要面对各类不同的人群,敏锐的分析能力,需要结合所做当地的一个房产市场情况,还要人流情况,当然人脉圈很重要,如果有做房产的朋友一定时间的带一带会更好,毕竟资源都是慢慢,慢慢的积累。

很多人觉得房产中介一套房子中介费几十万,觉得这个行业很吃得开,但是你也要知道现状,首先要有交易,一条街十个店现在大概7个以上是中介门店了吧,小编觉得目前的竞争确实很大,你是中介,别人也是中介,为什么客户要在你这里买呢?专业水平高,还是拓客渠道更好呢?这种事很好分析,看到现在很多门市都是一个情况销售三个月不开张,开张吃三个月,没底薪高提成,其实作为房产企业来说,这行业没法高底薪,佣金本身就挺高的,如果底薪高了很多销售根本不会热衷于卖房,而是慵懒的吃底薪,如果一个企业出来几个这样的人,那后面所有的销售都会变成这样,那就没得做了,而众所周知中介费很高,企业运行是需要很多钱的,门店租金、新人培训费、住宿费、油补、宣传费等,很多人觉得公司应该出这个钱,但是公司都是盈利为目的的,不赚钱怎么活下去?印宣传单都是几十万张起,奥克斯泉上文华当初宣传的时候就印了很多宣传单,然后发给渠道公司和中介公司去分发,很多中介公司租了超市的展位做推广,确实卖的不错,现在房子也不多了,但是请想一下超市展位按月收租金,销售按月给底薪,单页花着公司钱,如果佣金在高了利润在哪里?这就好理解了,如果你的客户是亲戚朋友这样不需要什么资源就能成交的,那提成比较好谈。如果是公司资源成交的那就要按照公司规则走。
但是有的销售还是铤而走险,跳单!这个情况是所有行业为耻的事,拿着公司的单子从其他家成交,成交以后自己拿钱走人,确实现实中这样的人不在少数,没有一点集体责任。
相比而言好的开发商培养出来的销售是很不错的,碧桂园云河上院的销售素质就非常高。首先是碧桂园的企业文化,会让各个岗位的人信服,显然不是画大饼充饥,而是真真正正的真金白银奖励,业绩好拿钱多天经地义,所以小编还是觉得企业文化很重要,如果你确实想做地产销售,那就要系统专业的去学,而不是自己瞎琢磨,同时也要忍得住不赚钱,前期是需要学习的,而不是任何时候都有订单。

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