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新房销售怎么做?
作者:网友投稿  更新时间:2019-10-17 09:14:35

新房的销售方式有很多,这边就来简单说一下。
一:在当地比较有影响力的地方做广告,特别是墙体的大幅广告
比如武清的奥克斯泉上文华,在前进路桥做了一个墙体的大幅广告,这样对品牌也有好处,对房子也有宣传作用,如果条件允许是个不错的选择,还有当地的报纸,不过现在的信息进步,纸质报纸已经很少有人买了,不得不说之前很多报摊也倒闭了,而更多人用一些新鲜的方式,就是头条或者新浪微博这样的方式看新闻,而打广告很早就进入了朋友圈。
二:推出几套特价房,做为吸引顾客的眼球像新城梧桐公馆这样的房子销售方法和其他的确实不太一样,他们注重的是品质,优惠时常也有一些,而且这个优惠销售都不好说,也许什么时候一通知有优惠,马上就有,几套房的事,很多准客户成交非常快,新来的客户有时候也能看到但是还是通知的成交比较多。
三:在自己的销售中心的周围以及附近,多做些广告但是要注意,有的楼盘在周边多长距离内是保护自然到访客户的,并不是所有的客户都能直接带去售楼处,很多售楼处有自销客服,自然到访客户是他们接待,如果被渠道公司拦下来,可能会是一场硬仗。还有就是在工地上,多找些合作的如墙漆等合作商,让他们做些广告,你节约了成本,也达到了宣传的效果但是现在很多地方都不让刷墙做广告了,这也是没办法的事,还是问好了在做吧,以免徒劳
四:销售中心的销售人员,这个是最关键的,当客户进来,也就有50%的希望,如果培训的好,让顾客感觉说的有道理,专业是必须的,问什么都要问周边老员工,那这样的销售不如不上,让老员工带几次就差不多了,要有学习的冲劲,和赚钱的欲望,这样才能激发斗志去学,去问,去探索不知道的地方,也能在学习和客户沟通中熟悉不同客户的应对方式,总之一个好的销售是练出来的,而不是看出来的。

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