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作为一个合格的房地产经纪人,你要知道如何帮房东守价。
作者:网友投稿  更新时间:2019-08-25 11:53:46

1、报价的技巧

1.1报高价:什么类型的客户要报高价?

有一类人买东西必砍价,不砍不痛快,这样的人接触的时候就能看出来,所以要给他留有砍价空间,如果直接报了融创永泰半岛低价,对方砍不下去也不痛快,必然导致无法成交。

第二类是门店进店客户,一般方法都是墙上贴着房源信息,客户问了以后往高了报,因为从高往低可以谈,也让客户心理有价格波动的空间(看上的价到经纪人报价的区间)。

第三类是非常信任你的客户,简称杀熟,说到这个也许会有人骂,我只是说问题,最终成交也不会离谱,经常有不错的朋友或者亲戚不想出中介费,但是不得不帮,公司又不是自己的,所以有的经纪人和业主商量走差价做中介费的情况,这个不好谈,不过确实有这样的事。

性价比高的房子、独家代理的房子、可控性强的房子可以报高价,但是要知道报高价风险很高,主要针对人群和优势划分,如果报的太高很多时候都没有第二次说话的机会。

还要注意业主配合,你这边报完了也要跟业主说,让新城梧桐公馆业主配合你的说辞和你的思路走,如果客户问业主,业主不配合你,那这单必黄。

 

1.2报平价:什么类型的客户要报高价?

第一类人:老油条,天天看房,哪家卖房多少钱也许比你经纪人都先知道,报告了没意义。

第二类人:能做主的,和市场价报的差不多,让他觉得没有什么水分,可以继续谈下去。

长时间没卖出去的房、性价比一般的房、已经拿到业主接受最低价格的房可以报市场平价。

报平价的方式要跟客户确定这个就是底价,确定认可不认可,认可的话签看房确认书,不能房价认可了,私下找房东去谈把中介跳过了, 所以看房确认书还是很有必要的。

1.3报低价

这样房只有在销售方多,买家少的情况下才会出现,有销售的时效性,价格一般本身就低于市场价,但是这种房子在谈判的时候要注意尽量不要让业主和客户见面谈,以免临时涨价,同时也要给买方打好预防针,确实价格低于市场价,看房时心里预期也要适当调整高一些,铺垫好后经纪人谈判会事半功倍。

2、守价不等于不放价

业主肯定会守价,我们也要帮业主守,这样会获得房东的信赖,也许后期可以获得独家销售的资格,而且后期收房主中介费的时候不至于支支吾吾。

业主重要不代表客户不重要,如果条件允许,最好分开谈判,尽量让双方心中都出现一个价格接受区间,两个区间交叉以后,中间的部分经纪人可以操作,这样能让买房也满意,卖房也满意,双方都愿意出中介费,如果买卖双方坐一块直接谈,基本聊天就是如下内容了:

卖:150万行吗?

买:140万可以买。

卖:140万卖不了,148万最少了。

买:145万最多了。

卖:那散了吧,谈不了。临走时候还要怪一下中介为什么找这么不靠谱的买家来,也许这套房就给别人做独家了。

 

报价是要长时间经验积累的,新手很多时候是收不满中介费,因为经常直接谈到底价以后,双方是不愿意支付武清开发区招商中介费的,如果两边都还有空间,那相对容易很多,所以很多中介公司业主和客户不在一个房间谈,互不见面。什么人什么对待方式,有时候你报高了,客户会觉得你说话没谱,报低了为客户着想,客户会觉得你的房有问题。

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