临邑世纪嘉园

NEWS
您当前位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 正文
行业资讯
卖房,迷茫吗?——如何刷爆周边社区
作者:网友投稿  更新时间:2019-08-24 10:26:08

昨天接到系统消息原创没过去,郁闷了一天没有写,心想系统审核如果用伪原创软件过一遍几率就大了,不过那样删删减减的没意思,也就不是原创了,今天写了一天,就聊聊爆社区存在感这件事吧。

1、驻守前准备:

良好的形象,客户第一印象就是看我们武清招商经纪人的样貌、衣着、谈吐,会在聊天过程中感觉你是不是一个靠谱的人,曾经有两个驻守小区的伙伴接到一个客户,客户最终找的是搭话的另一个经纪人买的房,主动的经纪人后来问客户为什么没有选择他,客户很明确的说了:我买的房子上打理,连自己这点都收拾不好,凭什么相信能把这么多资产打理好,能解决好实际问题?(注:记住一句话你的形象价值百万!)

委托卖房业主钥匙,驻守小区的经纪人经常会碰到随口一问的意向客户,但是也只是一问,如果手里有该小区大概符合客户意向的房子,那可以尽快形成约看,无论结果好坏,约看过程中可以与客户更深层次接触,了解看房以后表现出的具体意向,从而转化,而不是坐在小区门口等着客户自己留电话。

鞋套,不要觉得这是个小事,有的业主想让你带他去看房子,不是要买,是想看看同小区同户型大概装修别人能卖多少,也许对比以后自己也会卖,而你去已经委托钥匙的房子看房,虽然没有人,我们进去穿上鞋套后也会让客户觉得你的细心,细节决定成败,也许这个看房人后面会成为你的独家委托客户。

名片和新房单页或者二手房户型图。

社区5S原则

1、STAY活在社区:我们到武清开发区社区以后要动起来,保持良好的形象和精神状态和周边人进行互动,如果在社区门口只是坐那玩手机、打游戏,那出来拓客并没有什么效果。

2、SMILE保持微笑:伸手不打笑脸人,微笑可以体现我们的亲和力,拉近距离,取得信任。

3、SPEAK主动开口:看到老人需要帮助,比如随手开门,孩子掉落东西帮忙捡起,制造沟通的机会,要主动询问,主动沟通,要让社区人觉得,我们是社区的一分子,不是单纯的买卖房子。

举例:当你要走人行门出去的时候,很远的地方一个销售人员帮你把门打开,从那等你,当你过去的时候大多数人会说声谢谢,这时销售人员递给你一个传单,你可能会不好意思不拿,虽然出去以后会扔了,但是有时也是一种不错的营销。

4、SEARCH搜集资源:时刻关注社区动态,搬家、装修、其他家销售的带看(保安亭可以看到电梯监控,也许会有意想不到的收获,行内人一看就都懂不多说,所有的销售都是先打通保安的关系,打通以后会提供很多便利,门禁卡代刷、早晚高峰规律、物业情况、业主委员会情况等)。

举例:搬家的人也许不是业主,我们也能帮忙搬点东西,并旁敲侧击的问一下几层,哪屋,什么原因搬家,卖了房子还是别的情况,如果卖了房子还会有买的需求,这就是一些间接的客户。

5、SERVICE主动服务:主动服务,比如拎东西,和上面所说的开门等。

社区驻守需要做什么

定时定点出现在龙湖春江郦城社区门口,增加曝光率,而不是三天打鱼两天晒网,要选择高层时间段,如放学、下班等,主要围绕老人和小孩两个人群发觉需求,提供服务

经验分享:最后买房付款的人都是年轻人,选择上学上班的时间都是很匆忙的,没有人愿意听你在那宣传,下班放学的时候一天的工作学习结束了,也放松了,没那么着急,在心里上比任何时段都容易接受,而上班的时间社区只有老人和孩子,通过聊天可以大概了解这个家庭的现状和需求,从而想办法沟通搞定年轻人。

《卖房,迷茫吗?》这次内容就到这里,其他章节请查看之前发布,欢迎各位朋友指正错误,也欢迎私信投稿问问题,真实原创文章希望多多支持。

临邑世纪嘉园
版权所有:天津新房网络科技有限公司 
地址:天津市武清区创业总部基地 联系方式:4000603658