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一个合格的房地产经纪人,要知道业主出尔反尔临时涨价怎么办?
作者:网友投稿  更新时间:2019-08-24 10:27:34

房产行业经常会出现这样问题,而我们经纪人处理这些事的时候又很棘手,有套房子开始要价200万,客户也看房了,谈了很久,准备签合同了,业主那边临时要涨价到210万,天津网谷经纪人心中顿时会一万头羊驼跑过,客户碰到这种情况以后很多一部分人会扭头就走而且不再信任你,那我们应该怎么办呢?

1、深入挖掘真正原因

1.1、我们要了解清楚业主为什么涨价,什么心态,是否诚心卖房,举例:不着急卖房的人很多时候都是试探自己的房子值多少钱,放这个价格有没有人买,如果有人买,那我会再高点,也会看看几家融创永泰半岛地产公司会不会用心帮他去推,经常客户看房或多人联系会感觉自己的房子很受欢迎,也许也会涨价,所以一般不着急卖房,没有理由卖房的业主,经纪人要深入发觉具体为什么,如确实没理由,那就要想想这个房子能不能大推了。

1.2、有没有私下交易的可能,正规的经纪公司带客之前都会签带看书,证明经纪人带你看过这所房子了,如果私下交易会承担什么后果,但是也有不少客户铤而走险,看完房直接联系卖家,两方都不花中介费私下交易,导致后续会是比较麻烦的协调甚至起诉。

1.3、会不会是同行抬价,所有的门店都想卖独家房源,因为钥匙托管以后不管多少中介公司带客户看房,都是一两个专门的经纪人带看,这样避免业主被打扰同时也不会产生多个中介公司多次联系客户,让客户觉得我的房子很受欢迎的样子。举例:有人出200万准备签这个房子,其他中介公司打电话的时候发现自己的客户签不了,又想保留这间房子,就告诉业主我这有个投资客户这两天出差,您的房子户型图和照片都发过去了,对方很中意,愿意出210万购买这房,您等我一周就行,业主一般听到这样的话都会动心,从而拒绝准备签约的客户,而一周后基本上很大一定几率卖不出去,在找之前的人也不一定能找到,前面的中介公司也不愿意服务这样出尔反尔的业主,骗人的中介公司也许就获得了这个房源的出售权,推广公司少了最终也会导致出售房子的成交价格还不到200万。

 

碰到这样情况的很多,经纪人怎么解决呢?

主要说一下哄抬价格问题,和客户说明行业内部哄抬价格的情况很多,建议客户,如果对方真的诚意210万买,那先交个5万元意向金在中介公司,中介公司给您开个凭证,或者一部分意向金交给您,再看看对方怎么说?这样很轻松的搞定了。

2、请求涨价延长期限

2.1、打真情牌,告诉武清开发区招商客户我们通过58、安居客等端口为了客户的房子打广告花了多少钱,手机端口也可以看到,小区门口风吹日晒的发传单宣传最后带了多少组看房,希望业主给几次机会,如果一周内卖不出去在涨价行不行。

2.2、诚信行天下,经纪人不要觉得自己比别人低,也不要觉得你和客户说了一些强势的话把客户气走了,强势也要有理有据的说,参考:人要讲诚信才能立足于这个社会,您也是孩子的父亲,您也是这个家庭重要的成员,咱们都是成年人,咱们也都读的圣贤书,为什么之前咱们约定好的**钱,您突然就涨了10万,您这样的做法我觉得对于我们这些推广的人来说极其的不尊重,我们完全信任您才辛苦推广,也希望您在给我们一次机会延长**时间保持这个价格。

3、经纪人以成交为主,如果业主铁心涨价而客户无法接受没办法谈的情况下,要给自己留后路,有诚心买房的客户,也不是只有那一个业主。

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