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卖房,迷茫吗?——累吗?值吗?
作者:网友投稿  更新时间:2019-08-22 11:10:48

这次分享一下为什么明明努力了,工作也那么累,但是业绩却很差。

老板总会告诉你,你只要每天去拼,比别人干的更多,肯定会比别人挣得多,每个老板都有一个画大饼的天赋,不得不说,这个思维方式是没错的,但是光花费时间花费精力蛮干是不管用的,需要动脑,什么时间怎么干。

1、房源选择错误:

1.1房源本身问题:法院拍卖房、长租房、产权纠纷、鬼屋等(如果没把握100%能交易的经纪人尽量不要碰)

1.2不诚意的业主:业主试探性挂房、临时涨价、佣金问题寻其他中介做居间方等(不管打多少电话,不管做多少事业主不诚心卖,都是无用功,这样的房源适当降级推广)

注:很多融创永泰半岛小店推其他家独家房源,需要付50%或者卖方佣金归出售人代理公司,经纪人觉得不公平,想推自己的房源,而不做独家的房源很容易多个中介沟通,导致业主以为很好卖,临时涨价或者变想法,推别人家独家房源不应考虑降低业绩,反而要想会提升效率。

2、客户分类不清晰:

2.1不着急的客户、买房无所谓、买房无诚意:大妈天天给孩子看房,想结婚用房,经纪人询问什么时候用房,大概多久结婚,客户回复也没对象,多看看不着急,这样的龙湖春江郦城客户费劲心力跟进没有太大意义,适当降低客户意向等级。

2.2关键时刻不跟进:数据很漂亮,一个月带看很多组,平均每天客户量很高,但是单子不成,最简单的就是把客户分类,比如ABC三类,A类买房客户比较着急:了解动机,买房孩子上学(落户、年龄、考试问题)通过动机了解客户购房过的周期,适当问一下:您小孩真正用房要在2年后,您本身考虑的大概多久内有订房的打算?如果客户就是看看,合适可以买,不合适在慢慢看,比如100万的房说降价到80万就可以买,否则觉得太高,这样的客户要划分到B类

3、武清写字楼基础工作过多:

基础工作:进店访客接待、电开拓客、线下贴条摆展位、网络端口发布等。

转换工作:拿钥匙聊独家、邀约客户追踪跟进、邀约带看复看、房源客源分类。

进阶工作:磋商议价、意向收订、约谈洽谈、拜访促定。

以上是所有步骤,如果按照现有情况查看,应该能看出来,我们现在80%以上的工作都是在基础工作里面,对于以上的情况要适当改进,真正做的好的二手房经纪人,后期都是靠着老客户带新客户成交,越专业客户的信任度越高,从而跳过基础工作,直接从转换工作开始做起。

总结:房源没问题方向对的话,经纪人重要的时间要放到重要的资源上,才能带来高效的回报率

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