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卖房,迷茫吗?——房屋空看
作者:网友投稿  更新时间:2019-08-21 11:13:00
这次聊一下房屋空看的问题就是字面的意思,不带客户去看房,经纪人先自己熟悉一下,不要觉得这很简单,注意的事项很多。
 
看过房子以后给客户讲解信息时也会更加鲜活更加立体,而不是告诉客户大概户型那么简单,经常空看可以在脑中形成更多相关信息,当客户提出基本需求的时候大脑迅速匹配第一印象中符合条件的,不至于给客户空承诺。
 
怎样能走好空看?
 
1、准备作业工具:鞋套、房屋钥匙、相机、公文包、笔本。
 
2、找到空看的碧桂园云河上院房源:业主委托钥匙的房源、其他同事正在带看的房屋以陪看名义
 
3、准备:记录已有房源信息(网站已录入信息)、填写房屋空看卡。
 
房屋空看卡包括:物业地址、几居室、面积、楼层、装修、朝向、报价、建成年代、楼层、房屋性质
 
4、看房:
 
4.1看房屋格局:各个功能厅位置分布,朝向、面积,看一下格局是否有改动(承重墙和非承重强)
 
4.2看采光:了解各个功能厅采光和通风情况。
 
4.3看装修:龙湖春江郦城装修风格、装修程度、装修特色。
 
4.4看家具家电:新旧程度是否齐全是否能用。
 
4.5房屋瑕疵:墙门裂痕、漏水、卫生间反臭等
 
提醒:边看边拍照(方便后期做介绍也方便自己做推广,现在的安居客、58等端口去照片去重率很高,而且发现重复图片下架后也要降权,也不是打个水印就能解决的,尽量多拍,拍重点)
 
5、看路:除看房以外还要熟悉最佳线路,最佳路线是要避开车多拥堵的时间和路段、避开同业店面、避开脏乱差的地方。选择能给客户讲解周边配套的路线为最佳可很大程度提高客户看房体验。
 
6、业主信息:了解业主售房原因、报价、房屋是否抵押、付款方式要求、业主购房时间、是不是家庭唯一住房、是否有租户、什么世间看房方便、家具家电是否赠送、税费是否承担,有的公司是共享客户模式,有专门的房源维护人,如果有的话,所有信息都要详细确认清楚。
 
7、总结:房源信息收集完毕后,总结所有新城梧桐公馆房源信息,绘制户型图(可以手绘也可以电脑绘制,本人常用的软件是3dHome,做个参考)
 
8、宣传:把房屋优势宣传到位:房龄新、精装修、满五唯一、配套齐全、总价低等。
 
注:细节决定专业
 
进门看房穿鞋套。
 
房间如果有些脏乱,可以稍打扫一下。
 
房间没水电要做标记,方便下一个看房的同事知道。
 
离开房间切记关好门窗。
 
给业主留下好印象,要知道好的二手房经纪人后期都是老业主介绍新朋友认识,服务专业而且到位,会让自己辛苦拓客的情况会越来越少。
 
如有不同想法可以留言或者私信,相互学习,
 
欢迎讨论之前的文章,也欢迎提出意见和建议。
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